住友空调故障码大全（）

一、收藏挖掘机保险丝中英文对照表，轻松解决故障困扰

许多挖掘机师傅都明白，当电器系统出现问题时，寻找保险丝是解决问题的关键。许多合资和进口品牌的挖掘机的保险丝说明都是英文，这对许多英文水平有限的师傅来说是一大挑战。今天，我们为大家带来一份详细的挖掘机保险丝中英文对照表，帮助大家轻松解决故障问题。

开关/灯保险：

主开关：START STOP

钥匙开关：KEY SW/START KEY

动臂灯：BOOM LAMP

大灯：HEAD LAMP

工作灯：WORK LAMP

底盘灯：CHAS LAMP

转向灯：TURN LAMP

照明灯：ILLUMINATION

驾驶室灯：LAMP（CAB）

警示灯：BEACON LAMP

备用灯：LAMP（SPARE）等等。

除此之外，还有燃油保险、空调保险、雨刮器保险、行走/电磁阀保险、主要电器保险丝、发动机/电脑板保险丝以及其他保险丝等，这里不再一一列举。当我们遇到电器系统故障时，可以参照这份对照表快速找到问题所在，并进行修复。

二、一位中央空调销售老鸟的实战经验谈（二）——深度案例剖析

继上一篇经验分享后，得到了众多销售员的热烈反馈和关注。今天，我们继续探讨在项目推进过程中必须注意和常被忽视的问题。

要想做好一项工作，前期的准备至关重要。许多销售员在给出报价前往往忽略了一个重要的步骤。那么，如何给出令客户满意、同时又有合理利润的价格呢？这就需要我们在报价前做好充分的准备和调研工作。这不仅仅是对产品性能的深入了解，还包括对竞争对手的产品的了解，以及目标客户的需求和预算的了解。只有这样，我们才能根据客户的需求和预算来制定一个合理的报价方案。我们还需要注意一些其他常被忽视的问题，例如在项目推进过程中与客户的沟通和协调，以及项目完成后的售后服务等等。这些都是决定项目成功与否的关键因素。接下来，我将通过一些具体的案例来详细剖析这些问题。希望通过这些案例能给大家带来一些启示和帮助。

一、建立产品信任桥梁的重要性不言而喻

在追求销售的征途上，理解客户的需求至关重要。许多客户初次接触我们时可能认为我们只是在讲述一些无足轻重的事情，实际上，这正是在为客户展现产品的真正价值奠定基础。每一句关于产品优势的阐述，每一场深入的技术交流，都是建立信任、深化了解的桥梁。它们不仅帮助我们了解客户的真实需求，更让我们有机会为客户量身定制报价方案。通过分享客户的反馈和成功案例，我们逐步拉近与客户的距离，引导他们分享更多内部信息，从而更精准地满足客户需求。

二、销售流程：一场精心策划的升级冒险之旅

生活中，我们常常会遇到挫折和失败，但这并不意味着我们应该停下脚步。在销售过程控制中，项目性销售的结果可能出现暂时中断、无销售、失败和订单成功四种情况。我们要学会如何判断项目性销售的效果，并从中吸取经验教训。

接下来，让我们通过两个案例来深入理解项目性销售的过程和结果判断。

案例一：启梦商用中央空调

在上海启梦商用中央空调的销售过程中，销售顾问张sir与客户上海住友建筑有限公司的工程部王sir进行了第三次面谈。张sir详细介绍了产品的特性和功能，并比较了他们的产品与日本金丰公司的中央空调。王sir表示需要向上级汇报后才能给出承诺，这意味着该项目的销售暂时陷入了“暂时中断”的状态。暂时中断并不意味着生意完全停止，而是指客户尚未采取具体行动使项目有实质进展。这种情况下，销售人员需要继续努力，争取客户的承诺，推动项目向前发展。

案例二：万鹏中央空调

在万鹏中央空调的销售过程中，销售顾问常经理与客户常博集团的设备采购部蒋主任进行了第三次面谈。常经理针对中央空调的方案如何更加适合企业情况进行了分析，并提出了售前、售中、售后的具体方案。蒋主任表示感觉这个事情比较迫切，总经理也经常提到，这意味着该项目的销售取得了一定的进展。进展包括客户同意参加产品演示会、有让你见更高一级决策者的余地等。这些情况都代表客户对销售的认同，并且生意正在朝着最终的成功不断靠近。

通过这两个案例，我们可以看出暂时中断和有进展的区别。销售人员需要注意两个问题：每一次交流都必须争取到目标客户的承诺，使项目有所进展；提出的承诺应该是现实中客户可以达到的，成功的销售人员从来不会提出超过客户可以达到的限度以外的承诺要求。

在项目的征途中，我们需踏实前行，无法奢望瞬间登峰造极。每一步的进展，虽微小却稳固，都是通往成功的阶梯。面对大项目，即使遭遇失败，也不应轻言放弃，因为每一次的挫折都是通往胜利之路上的一块垫脚石。

谈及我驾驭的这台住友200-3，已伴我度过七个春秋，累计工作时长逾17200小时。对于这台挖掘机，我有些心得分享。

谈谈其不足之处：

1. 高压柴油泵寿命有限，尽管我们精心维护，更换丝袜滤清油，定期清理油箱底渣，但仍需定期校泵，这可谓是其一大短板。

2. 臂的焊头易出现裂纹，特别是在大臂油缸及连接处。通过加固钢板焊接，问题可得到有效解决。至今尚未遇到钢材本身开裂的情况。

3. 驾驶室的稳定性有待提升，振动幅度过大，尤其是在高速运行时，令人担忧玻璃的安全。

其优点也同样显著：

1. 速度堪称一流，给予人一种风驰电掣的感觉。与同行业的现代215-7相比，其速度优势尤为突出。

2. 质量稳定，运行至今，未出现重大故障。各油封、油缸等部件的更换周期明确，维护成本可控。

3. 油耗表现良好，一般在18L左右，配备0.93的方斗，工作效率高。

至于住友挖掘机油温高水温高的故障，其可能原因众多：

1. 发动机掉转速导致液压系统超负荷。

2. 主泵磨损严重或液压回路背压阀不畅。

3. 液压油污染或成分不当。

对于此类问题，机主可按照以下步骤进行检查与解决：

1. 检查散热翅片是否干净，因堵塞是导致水温高的常见原因。

2. 检查液压油液位及滤芯是否正常。

3. 通过油液化验了解磨损情况，检查液压油的成分是否过度污染。

4. 检查发动机、多路阀及主泵的工作状态。如挖掘机无力、液压油尖叫或泵油异响，则可能是主泵的问题。

挖掘机水温高的其他常见原因还包括节温器故障、水泵损坏、水箱堵塞、风扇皮带打滑、冷却液或机油量不足等。机主在检查时，也应注意这些方面的排查。希望这些分享能对住友挖掘机的机主们有所帮助。智造领域概览与深度解析：

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