硅胶娃娃升级，娃界小米春水堂2999元的价格动摇

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随着大众被迫宅家的时间越来越长，硅胶娃娃成为不少人的新宠。而随着消费升级，大众对于硅胶娃娃的需求也在不断升级。以往大众不懂硅胶娃娃，或者买不到高质量的娃娃，今时不同往日，自从娃界小米纯水堂入场以来，硅胶娃娃行业便迎来了改革与升级。除了质量提升，春水堂硅胶娃娃的价格一直稳定在2999元左右，春水堂为什么这样做，又动摇了谁？

你可能不知道，有50%的人购买硅胶娃娃为了释放欲望；30%的人会当做恋人和女朋友，从情感陪伴角度出发来购买；20%的人则作为手办、模型等美学产品来购买。年龄层上以25岁~40岁之间的人为主，40岁以上甚至60岁以上也会有人购买。可以说硅胶娃娃是解决全球10亿单身成年人的欲望问题和情感陪伴问题的重要渠道。

如此巨大的需求和市场，在硅胶娃娃的选购上不少人出现了困难。简单说不良的产品充斥了市场，导致劣币驱逐良币。98%的人可能购买了假的甚至是山寨的硅胶娃娃。山寨的硅胶娃娃在业内被称为TPE娃娃，是用85%的石蜡油，其实就是石油提取物加蜡烛，和15%的TPE材料，通过150度高温热熔，混合之后做成。

这样的娃娃颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、不可亲舔因为矿物油是致癌物、寿命短三五个月会自然开裂，使用体验极差。事实上，只有用液态硅胶材料制作的才是真正好品质的硅胶娃娃。那么，春水堂出品的硅胶娃娃什么样？或许娃如活人是对春水堂硅胶娃娃的最好评价。

春水堂硅胶娃娃通过极致工匠精神，经过22道工序制作，颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人，肢体动作像活人、触摸发声技术亲密互动时声音反馈像活人，春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲，与婴儿奶嘴使用了同样的食品级安全硅胶制作，寿命长达5年，43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。可以说，春水堂硅胶娃娃就是在复刻——复刻真人美感，复刻真人触感，复刻真人肢体动作，复刻亲密互动时语音互动像真人。

可能有人会说，如此精致制作的硅胶娃娃价格肯定不便宜，答案却出人意料。因为春水堂一开始就把定位定在了极致性价比上，目标是普及硅胶娃娃扫除山寨娃娃。所以，极致性价比战略核心下，带来的是娃界小米。美国、日本等品牌的硅胶娃娃大约售价4-6万元，国内其他硅胶娃娃品牌售价在1.5-3万元，春水堂直接把价格拉低到2999元。

春水堂之所以敢和能这么做，就是因为通过大规模生产和工艺改进，令人工成本略有降低，在良品率上进行提升。通过研发生产销售一体化，以spa模式从产品研发、生产到零售一体化控制，来降低制造成本，以及渠道成本，获得终端零售价格优势，并且快速响应消费者需求。在东莞拥有自建的8000平米工厂，这座全球最大的硅胶娃娃工厂可以大规模化生产，降低30%的制造成本。

再通过全球零售的方式，国内主要通过天猫“春水堂旗舰”和京东“春水堂旗舰店”直接零售，降低50%的渠道成本。国外零售和分销，在美国、日本、德国和英国，通过独立做直接零售，直接零售的方式降低50%左右的渠道成本。

如今，春水堂超越日本硅胶娃娃同行，成为硅胶娃娃全球销量第一品牌，已经开始动摇整个行业。2020年10月，春水堂的硅胶娃娃产品开始在中国市场上市销售；2021年1月，开始进入国际市场销售。最新消息显示，春水堂的伴侣机器人预计上半年就会量产上市销售。接下来，春水堂不仅要做硅胶娃娃的全球第一品牌，更要以科技创新结合工匠精神，成为全球伴侣机器人的全球销量第一品牌，让高品质的硅胶娃娃从奢侈品成为大众快消品。