空调大战启示录：美的比格力贵一个“海尔”，

提起空调想起的是1996的空调大战。26年过去了，当初的格力集团却市值暴跌。

当时中国的空调行业发展疲敝，空调容量不过500万台，发出“让中国空调品牌在中国消失”的外企却有超过850万台。当时的空调行业几乎完全属于外企。

格力脱颖而出用“冷静王”分体机打了外企的脸。这台机器几乎以一己之力挽救了“外强内弱”的中国空调业。26年的发展，格力本应步步高升，现实是“再不革新，格力就完了”。

格力的倾颓表现了如今中国家电行业的现状，及各个企业面临的枷锁和困境。

虽然说，当外国高端制造的虚假外衣被国产无情揭露之后，不仅是国内的年轻人开始支持国产，连不少外国人都开始选择价格更低质量更好的中国制造了。

就拿前段时间受到各大创投巨头关注的潮多多应用来说，越来越多的外国人开始信任中国制造。不少老外开始委托留学生在潮多多等平台代购不足200元的AJ、阿迪等潮牌，再运到境外卖出30倍的天价，就连许多国际鉴鞋师都感叹当中国工厂的机器打开的那一刻，我们的优势只剩设计水平了。

而回到那一年，情况却截然相反。生死年时代是家电发展的高峰时代。当时我国的空调行业在竞争中逐渐形成三足鼎立的局面。一方是位于广东佛山的华宝以及美的和珠海格力，其中华宝当时拥有700家经销商，而美的和格力则在“星期天工程师”的模式下低调发展。第二方是位于江苏泰州的春兰，这家靠得是1.2亿的超高产能。第三方是位于北方的海尔，它依靠着曾经冰箱的天地位列第三方。这三足鼎立看着威风，却只是“窝里横”，外资还是稳坐头把交椅。

从当时的空调行业排行来看，外资的850万台产能是国内市场容量的1.3倍。即使是有150万台的春兰，和高质量的外资产品一比高下立现。1996年，处于低处的国内空调企业走到了“生死年”。

1993年，华宝被地方卖给了外资，顺势更换了管理层，想象中的技术革新变成了管理混乱，最终科龙收购了华宝。

春兰的陶健幸看着多年的销量第一，颇感无趣，开始进军摩托车和重卡，还把空调归入了“夕阳产业”。

这样看来，海尔可谓是稳健的。张瑞敏注意到工人普遍文化水平低，他意识到海尔面临着技术力量不足。于是他开始寻求“质量取胜”的突破口。

美的在何享健的“杯酒释兵权”中经历了“大换血”，员工迎来了学历提升。这为美的的自主研发和海外市场开拓提供了有力的支持。

格力也在技术革新与突破，在董明珠的带领下，1997年格力带着一台“冷静王”出现了。这时，中国空调终于不再落后。

1997年，在几年的发展后，美的、格力和海尔成为新的门面。外资在这样的压迫下不断落后，生存空间严重不足。

千禧年后，一场“土地竞拍”让家电行业变得竞争更为激烈，当时的厂家增长到400家，产量更是超过3500万台。春兰在2001年将空调和情人节联系起来，依靠着自身是国内为数不多的生产电机和压缩机的企业发起价格战。

两天后，科龙提出“实惠主义”，降价300元，加入这场价格战。奥克斯拿着《空调制造成本白皮书》，降价2%加入价格战。

起初，美的和格力看不起这种降价，，在市场上个裹挟下，他们被迫卷入价格战。最惨烈的时候，他们要降价4%，这样的价格几乎没什么可赚的。

2005年，这场价格战造成了空调厂商的锐减，海尔和格力也跌下神坛，春兰和科龙更是几乎“查无此企”。

3年后，家电下乡和4亿基建计划的开展掀起价格战，在这场持续六年的价格战里，格力搞起渠道下沉，美的布局变得多元化，海尔则不再单一发展空调，奥克斯疯狂吃灰。

2014年，格力依靠2.3万家专卖店逐渐回稳，成为行业老大。美的则依靠取消“二级代理商”并搭建起线上通道，与格力分天地。

2015年，家电补贴和房地产的红利退去，空调行业进入存量比拼。增量时，季节周期和原材料价格是极其重要的但现在，重要的是售后和原材料。

美的摸准市场发展，推出“T 3模式”。通过对滞后性的把握有效解决了价格波动对利润的影响。其实这种模式推行的前三年效果并不明显，2018年，铜、铝原料的价格波动立刻显示出这类模式的优势之处，美的这一年低成本的空调比格力多了705台。而格力还在“淡季”中挣扎，应付不了这场波动。于是，2019年美的主动掀起价格战。

短短一年，格力的利润率就下跌到了8%，而美的则稳稳保持1%。2020年，格力全铜生产应对不了原料价格上涨，格力最终不敌美的，跌下神坛。

格力的失败到底败在哪里呢？败在了制度上。线下专卖店显然更加适合增量时代，格力制度的僵化应付不了存量时代和疫情的冲击。而美的的“T 3模式”和线上销售更加灵活，较大程度上降低了价格和疫情的影响。

2022年的董明珠显然已经意识到了问题，那么，接下来的格力应该如何发展应对这条鸿沟呢？我认为是摆脱束缚，从零开始，追随时代。相信这样一家在打压下依旧使用全铜的企业能渡过危机。