世界观热点：雷军谈往事：亲自站店卖货，聊八

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8月11日消息，小米CEO雷军发表2022年年度演讲，谈及如何度过人生低谷。

雷军讲述了他年轻时遇到的产品失败、业务崩盘、公司差点关门的困境。1992年，金山WPS软件特别红火，几乎装在了当时的每一台电脑上，金山创始人求伯君是当时的软件英雄。金山面临着巨大隐忧，微软等相继进入中国市场，金山必须立刻开发一套新的办公软件，才能生存下去。

金山给新项目取名盘古，电脑维修网希望其能在Windos平台上开天辟地。雷军称，“我们几乎把公司所有的家底都拿出来了”。到了1995年4月，WPS盘古项目终于完工，但产品上市后销量却惨不忍睹，不到预期十分之一。到了1996年初，盘古销量仍无起色，更麻烦的是，WPS卖不动了，金山收入锐减，连发工资都有些困难。彼时，作为北京金山的总经理，26岁的雷军感到束手无策，“最惨的一个月账上只有十几万人民币，连发下个月的工资都非常非常困难。”

作为研发负责人的雷军，在中关村找了一个最大的软件店亲自站店卖货，一天站了八个小时，聊得口干舌燥，一套也没卖出。 第二天、第三天依然颗粒无收。看到别的店员成交一单又一单，雷军意识到不只做技术很难，做销售也很难。第四天，雷军决定看看销售业绩最好的店员怎么卖货的，雷军在观察中领悟到，做销售的目的不是为了给用户把道理讲明白，而是要让用户很舒服地接受。

到了第五天，雷军的销售业绩终于有了起色，到了第七天，他成为店内销售冠军。雷军说到这里时，现场掌声雷动，戏剧效果拉满。（文|《财经天下》周刊 刘镇）