当前时讯:别把APP当成东方甄选“大招”
近日港股新东方在线公布了2022财年业绩,外界普遍关注公司“东方甄选”为主打的电商直播业务。几乎同一时间,#东方甄选三个月带货20亿#冲上微博热搜。消息驱动下,新东方在线开盘涨26%。
财报显示,截至5月31日,新东方在线实现总营收8.99亿元人民币,同比下降约36.7%。经调整后净亏损3.64亿元,同比收窄72%。公司直播电商营收为2460万元。因为东方甄选直播间蹿红是在6月,,公司财报并未反映直播间大火后的状况。
(资料图)
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在K12教育赛道崩盘后,裁员6万,捐赠桌椅,重新出发,新东方开始了艰难的直播转型之路。
万事开头难,一开始,俞敏洪亲自出马在东方甄选直播间带货,但响应者寥寥。比起新东方前员工罗永浩首场带货3小时破1.1亿元,累计观看人数超4800万人的战绩,俞敏洪的带货成绩只可说是“丢人”。
不过,比起罗永浩“直播还债”的压力,新东方对直播的业绩多了一份从容,毕竟,在清算K12业务后,账面上还趴着几个亿的现金。
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俞敏洪也说过“允许直播业务每年亏一个亿”。
有钱,就是硬气。
不过,一个亿的亏损“小目标”还未达到,“兵马俑老师”董宇辉就先走红。
“当你背单词的时候,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。当你算数学的时候,南太平洋的海鸥正掠过海岸。当你晚自习的时候,地球的极圈正五彩斑斓。但少年,梦要你亲自实现。那些你觉得看不到的人,和遇不到的风景,都终将在你生命里出现。”
凭借“学生时代作文风”的语录火出圈,时代的风口真是让人捉摸不定。
不过,黑猫白猫,抓到耗子就是好猫。在董老师爆火后,东方甄选直播间的业绩和新东方的股价都一路攀升。美股新东方股价从5月份的低点翻了近3倍,而港股新东方在线股价甚至逼近2020年的高点。
价值大师中文站数据显示,2022年上半年新东方在线的现金流情况已经有了明显好转,经营现金流和自由现金流缺口收窄。
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新东方在线执行董事兼CFO尹强透露近三个月东方甄选GMV在20亿元左右,且由于“商业模式独特”,利润率要比纯做直播带货或MCN公司高很多。6月正好是2023财年的第一个月,之后不论是现金流还是损益,都是正的。
,东方甄选也悄然上线了独立APP,有媒体联想到之前东方甄选被抖音限流的传言,又因为抖音网红迭代速度较快,例如之前大火的刘畊宏流量不复,认为这是东方甄选“单飞”的前兆。
数据平台蝉大师显示,目前东方甄选APP的累计总下载量接近20万。
俞敏洪在6月底直播时也提到过,“未来东方甄选也会非常认真地布局,第一,建立一个立体化的销售平台,为更多的中国商家服务,除了抖音以外,也会考虑到其他地方;还会以较快速度自建产品体系,类似于网易严选。”
不过,价值大师中文站电脑维修网小编认为,APP只是东方甄选销售平台中的一环,准备工作之一,并非“毕其功于一役”的大招。
因为在自建APP之前,东方甄选已开通了京东旗舰店、天猫旗舰店,以及东方甄选Plus等小程序。东方甄选APP与其旗舰店、小程序在选品等内容上并无明显区别。
而网易严选、蜜芽、完美日记、寺库等一系列腰部垂类电商平台的衰落,也说明制作独立APP,成立电商平台可能并非一条好走的路。
定位农产品的东方甄选,在社区团购“混战”,各大平台纷抢“菜篮子”,又步入出清期的当下,能否在高端市场找到自己的利基,继续扩大战果,还要关注公司后续的运营与发展。
尽管俞敏洪一直强调东方甄选对标的是薇娅、李佳琦,但外界更常拿来对比的还是罗永浩的“交个朋友”直播间。目前,罗永浩淡出的“交个朋友”直播间数据已经基本稳定,实时在线观看人数在几千浮动,场均GMV千万水平。
回到开始,东方甄选能在抖音爆火出圈,主因并不是产品质量过硬,而是出类拔萃的内容创造能力,为观众赋予了其他直播间稀缺的情绪价值。
上过新东方课程的人,想必都对新东方优秀老师的“段子手”能力有极深的印象,这背后是讲台上的十年苦功,是老师们多年的内容积累与沉淀。讲台与直播间虽有不同之处,亦有共通之点。持续不断的输出能力,在日趋同质化的抖音带货直播间立起了独树一帜的大旗,也引发了新东方课程昔日学员的共鸣。
“打铁还需自身硬”,新东方用过硬的内容抓住了“昙花一现”的流量,现在是如何将这些流量经营好,持续变现的时候了。
价值大师中文站根据最新财报,对港股新东方在线给出56分的价值大师评分。
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而美股新东方的数据显示,包括桥水基金在内的4位投资大师在截至6月30日的第二季度建仓新东方。
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参考文章《东方甄选3个月带货20亿!老板俞敏洪曾说“允许每年亏1个亿”,高管报告没想到今年就盈利了》来源每日经济新闻
《东方甄选推出独立APP,与抖音的蜜月要结束了吗》来源微信公众号“三易生活”(IDIT-3eLife),作者三易菌
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