动态焦点:读客文化：9月30日接受媒体采访，国际

2022年9月30日读客文化（301025）发布公告称公司于2022年9月30日接受媒体采访，国际金融报王莹参与。

具体内容如下

(相关资料图)

问作为出版公司，读客文化将广告和营销领域创新思维带进书业，公司被称作“中国最会卖书的公司”，这也曾为公司带来不少争议，您如何看待营销思维和畅销书对公司的影响？

答在中国排名前 5的民营出版商里面，读客文化是唯一一家没有千万级畅销书的公司，“畅销书打造方法”并不保证成功，也不会让成功变得更轻松，只是提高成功的概率。

早期一个单品可支撑全公司这一年的花费，但团队规模上升后无法再依靠一本畅销书。读客文化所有产品在这 10年平均销量达到行业的十几倍以上，不依赖某一个单品或一次机遇，主要依靠组织效率。把高效组织的打造视为公司第一目标，只有高效组织才能够报组织里所有员工付出的青春和贡献。

问2020年同行中，新经典文化、磨铁文化和中南博集天卷的总体出版效率为 13，读客文化的出版效率总体达 38，出版效率全行业领先。2021年读客文化码洋占有率为 03%，实洋占有率为 13%；实洋占有率在大众图书公司中位列第四。公司做到这点的经验是什么？

答打造高效组织。品效是读客文化经营最核心的数据之一,反映出组织质量、员工报，也代表了公司能否存活以及资本市场如何看待。通过打造流水线等很多举措，都是为提升品效。读客文化的品效过去 15 年一直保持行业第一，按照我们的品效预测曲线，在 2026 年会达到行业的 20倍，公司的效益和员工的成长收益就都有保障。

问作为一家上市公司，读客文化的核心竞争力是什么？

答对出版商起决定性作用的还是内容和版权。

作为一个品牌，我们建立的是品牌和读者的长期联系。读客文化是一家激发个人成长的公司，读者读了我们的任何一本书，他是否获得某一方面的成长，这个就是版权和内容决定的，也是我们最关注的，是品效的基石。

每次读客文化的书都能兑现读客文化的承诺，让读者获得精神、知识结构或生存技能的成长，读者和我们的关系就会变得更长期，品效就会往上走。

而对这个行业来说，过去及未来十年不变的核心竞争力就是版权。版权是消费者真正消费的东西，真正需要购买的东西。最近两三年，公司成立了正式的版权部，制定版权战略、版权地图，制定版权采买计划。现在已经完成了未来三年的采买计划，将按部就班的为读者提供他一生成长所需的书籍。

问一般我们认为，图书是创意产品，不是标准化和流水线可以生产出来的，这也是为什么图书商集约化、规模化的道路很难的原因，您怎么想到要打造创意流水线？

答我的个人创业经验使我发现，一个厉害的创意生产者，可以使自己衣食无忧，但如果想创业带团队，则需要将脑袋中的创意思维方式交给团队，此时我开始构思打造复制方法的方法。通过这套方法，一个高效率的创意工作者可以复制出一个团队，然后让团队去复制另一个团队。

创意产业是一个产业，从产业角度来看，所有的产业都在工业化。虽然创意没有一个有形的物体，很难形成标准，但我们把创意当中的所有零部件全部描述出来，零部件的制造方法、装配方法等，每一个动作都编号，然后形成流水线。现在一个独特创意的完成完全是装配化的。

问在你的介绍中，创意流水线能够高企业的品效和管理效率，那能够为消费者带来什么？

答最直观的一面是它为消费者带来的就是更加便利的产品和购买体验，以及更加直接的商品选择的环境。可以让读者更快速识别出这是否是他需要的。

，效率的提升会大规模降低产业成本。创意产业成本是极高的。我们公开了这套创意流水线的方法和运作，电脑维修网希望任何有兴趣的同行都可以借鉴以提升效率，降低整个创意产业或文化产业的成本。

问读客文化上市有一年多了，您觉得上市是一个正确的决定吗？ 答完全正确。，上市让公司运行更开放，得到的关注更多。在此监督下，公司治理会越来越完善。

答问读客文化上市有一年多了，您觉得上市是一个正确的决定吗？ 完全正确。，上市让公司运行更开放，得到的关注更多。在此监督下，公司治理会越来越完善。

，我们得到了更多的机会去践行自己的使命。比如《半小时漫画党史（1921-1949）》，正是通过市政府牵线搭台，我们才可以与一大会址、上海党校一起合作完成。既取得了非常好的社会效益，也带来了经济利益。

问从国际经验来看，出版产业应该是高度集中化的。你认为，中国民营书业是否也会进入频繁大型并购阶段，最终形成大型出版集团？未来五到十年，读客文化在资本市场上有怎样的战略考虑？ 答出版产业高度集中化是整个市场充分发育半个世纪之后的事情。我认为，即使是中国速度，可能也需要等待未来十年的时间。 目前读客文化没有制定并购计划。未来十年，我们的目标就是通过内生的发展持续增长，回报投资人，这是一家上市公司的基本使命。

答问从国际经验来看，出版产业应该是高度集中化的。你认为，中国民营书业是否也会进入频繁大型并购阶段，最终形成大型出版集团？未来五到十年，读客文化在资本市场上有怎样的战略考虑？ 出版产业高度集中化是整个市场充分发育半个世纪之后的事情。我认为，即使是中国速度，可能也需要等待未来十年的时间。 目前读客文化没有制定并购计划。未来十年，我们的目标就是通过内生的发展持续增长，报投资人，这是一家上市公司的基本使命。

问你五年前认为行业未来有两大方向一是一定会产业融合，二是这个产业融合一定是以 IP 为核心的。2019 年，读客文化新媒体增值业务收入超过 1500 万，打造的“书单狗”也成为图书界第一 IP 品牌。对于 IP，你现在还如此认为吗？

答，文化产业的相互融合是一个长期趋势，现在只是开端。未来一定是会以 IP为核心而发生产业融合，融合的时间不好判断，但读客已经时刻做好准备，当客观环境允许跨界的时候就去跨界。

现在新加坡、马来西亚、北美的华语世界，也已经有很多“书单狗”“书单来了”的粉丝，当它形成一定规模，我们也会顺势走去海外。

问出版业一直有声音说，数字化转型是一大方向。2021年，读客文化数字出版业务占营收的比重超过 14%，在出版业上市公司中排名前列。在你看来，出版业未来的下一个风口是什么？

答过去五六年，读客文化在数字出版领域一直处于行业领先位置，对于公司来说，纸质出版永远是传统出版社核心中的核心，数字出版是核心中的次核心。因为前者的未来发展是最可控的，公司也是牢牢围绕着纸质出版在运转。

未来我们只关心在旧航道上能不能做得更好，精耕细作，因为它还有很大的增长空间。

读客文化（301025）主营业务图书的策划与发行及相关文化增值服务

读客文化2022中报显示，公司主营收入2.54亿元，同比上升6.19%；归母净利润3130.44万元，同比上升14.2%；扣非净利润1974.24万元，同比下降14.32%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入1.41亿元，同比上升3.4%；单季度归母净利润2368.95万元，同比上升13.35%；单季度扣非净利润1316.85万元，同比下降27.44%；负债率20.92%，投资收益20.06万元，财务费用-86.66万元，毛利率34.28%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入138.09万，融资余额增加；融券净流出0.13万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，读客文化（301025）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标1.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围0 ~ 5星，最高5星）

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